Логотип Красномовець

ШКОЛА ПОЛІТИЧНИХ ПРОМОВ

Як створити успішну агітаційну промову? Приклад

Як написати агітаційну промову політику? Легше, ніж здається. Є потужна універсальна схема, яка підходить для будь-якого депутата, будь-якої партії та для будь-якого виступу.

Monroe’s motivated sequence (MMS) – послідовність мотивування Монро. Це метод організації (структурування) промови, ціллю якої є переконати та надихнути людей до дії.

Метод винайшов у середині 30-х років минулого століття Алан Монро в США. Перша його книга про цю методику вийшла в 1935 році – Principles and types of speech, Alan H. Monroe,1935.
До речі, сам Монро ніколи не заявляв, що він винайшов таку структуру. Швидше він кодифікував те, що зустрічав у ораторів, починаючи з біблійних персонажів і до сучасних державних діячів.

Ця методика підходить не тільки для політичних промов. Вона підходить у всіх ситуаціях, де треба переконувати і мотивувати людей.

Але політика – це постійний спір. У ній є конкуренція між партіями, людьми, думками, ідеями, позиціями. Часто нема однозначних рішень і невідомо, як вчинити. Однак політики змушені займати якусь позицію. Тоді виникає потреба її відстоювати, переконувати у ній людей і закликати їх щось робити чи не робити.

І тому, як кажуть, сам Бог велів стати цій методиці основою для побудови політичних промов, зокрема у США.

У відповідності до цієї структури написані і найсильніші промови США двадцятого століття. Зокрема, інавгураційна промова Дж.Ф.Кеннеді, де він сказав відому фразу: “Не питай, що твоя країна може зробити для тебе, запитай, що ти можеш зробити для своєї країни!” та промова Мартіна Лютера Кінга проти расизму “Я маю мрію”.

Структура політичного виступу

Послідовність мотивування Монро має таку структуру:

  1. Привернути увагу.
  2. Визначити потребу (проблему).
  3. Задовольнити потребу (рішення).
  4. Візуалізація результату.
  5. Заклик до дії.

1. Привернути увагу.

Монро стверджує, що не залежно від того, наскільки привабливими є наші ідеї, ми не можемо переконати людей, які не зосередили свою увагу на нас. Слухачі не постійні. Треба захопити їх якнайдужче, якщо можна, з першого ж речення. Після тридцяти секунд, вони подумають: “Вав, це захоплююче. Я маю послухати про це більше”.

Детальніше про те, як почати виступ та зразок промови, читайте у моїй статті: “12 способів як почати промову ефективно, приклади”.

2. Визначити потребу (проблему).

Аудиторія більше турбується питанням, які відповідають її потребам. Другий крок Монро: показати аудиторії не лише те, що вони мають потребу, але й те, що ця потреба термінова. При цьому не обов’язково це має бути якась особиста потреба, наприклад, мати вищу зарплату чи знайти роботу. Це може бути також потреба допомагати іншим, чия ситуація є настільки страшною, що слухачі не зможуть спокійно жити, якщо не спробують допомогти вирішити проблему.

Після другого кроку глядачі мають замислитися: “Я навіть не думав, що ситуація настільки погана”, “Як я можу виправити це?”. Або можуть подумати: “Я знав, що все було погано! І от ще одна людина, хто так само вважає. Як же це вирішити?”.

3. Задовольнити потребу (рішення).

Задоволення цієї потреби – іншими словами, вирішення проблеми. Для Монро презентація рішення – це не лише заявити про нього. Оратор має надати докази, які покажуть, що рішення працює, воно практичне і краще за альтернативу.
На цьому етапі слухачі мають думати: “Це мало б працювати”.

4. Візуалізація результату.

Монро каже, що для переконання слухачів не достатньо навести сухі докази та абстракції. Щоб справді мотивувати їх, він пропонує дати їм можливість візуалізувати успіх, уявляючи майбутнє, або показати приклади успіху в минулому нагадуючи, що це можливо знову.
Думки слухачів мають бути такі: “Якщо це реалізувати, наше життя буде таке прекрасне!”.

5. Заклик до дії.

Для чого відпускати своїх слухачів після всього, що ми сказали? Якщо вони погоджуються з нами, треба дати їм зробити щось для цього. Монро рекомендує спікерам закінчувати спонуканням діяти. Треба відправити людей з кімнати з думками: “Так! Я хочу до цього долучитися. Я хочу зробити щось зараз!”.

Як закінчувати публічний виступ на прикладах, читайте у статті “5 секретів, як навчитись виступати та впливати на аудиторію”.

Чому метод Монро ефективний?

Монро пояснив, чому його структура працює.
“Коли люди стикаються з проблемою, яка заважає їхньому комфорту, вони шукають рішення. Коли відчувають, що щось хочуть або потребують, шукають шлях, який може це задовольнити. Коли будь-що кидає людей в умови дезорганізації або дисонансу, вони мотивовані змінити поведінку”.

До речі, якщо є потужна промова, ціллю якої є переконати та мотивувати, то цілком ймовірно, що хоча автор промови міг і не чути про MMS, вона може мати таку структуру.

Наприклад, на сімнадцять років раніше Симон Петлюра зробив промову з такою ж структурою. В січні 1918 року він виступив перед студентами військової школи із закликом вступати у його бойову частину та захищати Україну від більшовиків.
Ви всі про цих студентів багато чули. Це були майбутні герої Крут. Читайте про це мою статтю “Великі оратори України. Виступ Симона Петлюра перед майбутніми героями Крут”.

1. Спрощує написання тексту виступів

Зазвичай політики та їхній спічрайтери не мають багато часу для написання промов. Особливо під час передвиборчої агітації, коли кандидати в мери та кандидати в депутати виступають кілька разів на день та презентують свої передвиборчі програми. Тоді в нагоді стане MMS. Ця структура є простою і вона дозволяє навіть за 10 хвилин написати достойну промову.

2. Допомагає переконати

Я вже говорив, що основна частина промов у політиці полягає у переконуванні. А для агітаційної промови кандидата в депутати, мери чи президента це головна ціль. Адже мета виступу з виборчою програмою – переконати слухачів віддати свій голос саме за вас.

3. Гнучкий.

Підходить як для довгих, так і для коротких промов з передвиборчою програмою кандидата в депутати. Можна зробити по кілька речень на кожний блок і отримати виступ на 3 хвилини. А можна зробити довгу промову, яку наповнити різноманітними додатковими елементами і просто порозставляти в ній одне-два речення, що будуть виконувати завдання, передбачені послідовністю Монро.

4. Універсальний

Систему можна використовувати для будь-якої ситуації. Бо вона завжди допомагає зосередити увагу, сфокусувати на проблемі та рішенні, яке політик пропонує. А політик завжди знайде можливість сказати про проблеми і рішення в промовах на будь-який подіях – привітаннях, нагородженнях, пам’ятних подіях, відкриттях, поминальних промовах.

Ось приклад промови, де я використав систему Монро у не політичному виступі, в якому закликав людей боротися з пияками на лавочках. В промові я використовував багато інших елементів, але скелет виступу побудований на послідовності мотивування Монро.

А ось це вже політична промова приклад. До речі якщо ви подивитися ці дві промови, то побачите що в кінці у зиклику до дії можна встивити будь-яку партію чи кандидата. І так само першу промову можна зробити політичною, якщо в кінці сказати, наприклад, голосуйте за мене і я вам допоможу вирішити питання п’яничок в дворику.

Інші варіанти агітаційних промов

таослідовність мотивування Монро – лише один з варіантів структури для політичної промови. Працюють також інші схеми, які варто використати під час агітаційної промови кандидата в депутати.

Проблема-Причина-Рішення
Коли політик пояснює корінь проблеми, щоб зробити більш правдоподібним запропоноване рішення.

Порівняльна перевага
Підходить, коли проблема зрозуміла, а слухачам треба вибрати серед варіантів рішень ті, які спрацюють найкраще.

Спростування
Запропонувати рішення, потім спростувати його через неефективність, запропонувати інше рішення і навести докази в його підтримку.

Водночас ці ж елементи можна інтегрувати у структуру Монро (ми вже говорили про гнучкість структури). Це зробить ваші виступи з передвиборчими програмами кандидата в депутати ще ефективнішими.

До речі, у статті “Приклад та детальний аналіз публічного виступу” я проаналізував виступ В. Зеленського у Верховній Раді України перед голосуванням за зняття депутатської недоторканності. Ціль виступу була переконати депутатів проголосувати за законопроєкт. Подивіться чи є в ньому послідовність мотивування Монро та які В.Зеленський використав техніки, щоб домогтися потрібного йому голосування.

***

Методика Монро є фундаментом для потужної переконувальної промови. Щоб вона була дійсно ефективною для конкретної ситуації та спікера на неї, як на скелет, треба нанизати інші елементи.

Зокрема, привітання та подяки на початку, елементи побудови авторитету спікера та довіри до нього, використати зрозумілу мову, поставити переходи та риторичні фігури, використати потужне аргументування та сторітелінг, а також вийти на емоції.

Якщо вам потрібна консультація з питань політичних виступів або підготовка текстів агітаційних та інших промов для політиків та депутатів, звертайтеся.

Замовити консультацію

Крім того, я розробив курс “Оратор на щодень” для тренування ораторських та комунікаційних навичок у повсякденному житті та спілкуванні. Оскільки кандидати в депутати та в майбутні депутати мають постійно з людьми спілкуватися, навіть коли просто йдуть вулицею, то цей курс буде хорошим інструмент для підняття власної ефективності.

Усім Красномовець!

Курси по темі:

Підписатися на розсилку про публічні виступи

Підписатися на розсилку про публічні виступи

    м.Львів, площа Ринок 1

    SVG Modal background

    Правила конфіденційності та згода на обробку даних


    1. Користуючись сайтом, користувач (замовник) підтверджує, що він ознайомився з цією політикою і повністю згідний з усіма її умовами.
    2. Використовуючи інтернет-сайт, користувач висловлює згоду на автоматизовану і неавтоматизовану обробку своїх персональних даних відповідно до Закону України «Про захист персональних даних».
    3. З метою отримання послуг, а також в інших цілях, зазначених в цих Правилах, користувач (замовник) може залишати на сайті такі дані про себе:
      • ім'я;
      • прізвище;
      • номер телефону;
      • електронна скринька;
      • сторінка у соціальній мережі;
      • місце проживання.
    4. Користувач (замовник), використовуючи сайт, дає свою згоду на обробку персональних даних, які ним надані або залишені на сайті.
    5. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) здійснює обробку персональних даних виключно для контактування з користувачем (замовником), надання йому запитуваної послуги чи інформації, відправки електронної маркетингової, новинної чи іншої інформації пов’язаної з своєю діяльністю.
    6. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) має право вносити зміни в ці Правила на свій розсуд у відповідності до вимог законодавства України і без попереднього повідомлення користувача (замовника).
    7. Дані Правила застосовуються лише до інформації, що обробляється в процесі використання сервісів сайту. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) не контролює і не несе відповідальність за обробку інформації сайтами третіх осіб, на які користувач (замовник) може перейти за посиланнями, доступними на сайті.
    8. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) не несе відповідальність за втрату даних внаслідок дій третіх осіб, в тому числі хостинг-провайдера сайту, помилок програмного забезпечення, ненадійності каналів зв'язку, а також незаконних дій хакерів та інших зловмисників.
    9. Усі можливі суперечки вирішуються відповідно до українського законодавства. Перед зверненням до суду користувач (замовник) обов’язково повинен вжити заходів досудового врегулювання спору. Зокрема, він повинен скерувати адміністрації сайту (оператору та володільцю персональних даних) претензію в письмовому вигляді. Термін відповіді на претензію складає 30 днів.
    Закрити