Логотип Красномовець

4 Жовтня, 2020

ШКОЛА ПОЛІТИЧНИХ ПРОМОВ

Як написати агітаційну промову

Руслан Ружицький,
консультант з публічних виступів, адвокат

Як скласти агітаційну промову політику? Легше, ніж здається. Є потужна універсальна схема. Вона підходить для політика, депутата та кандидата в депутати від будь-якої партії та в цілому для будь-якого виступу. У цій статті ми розкажемо про цю схему детально.

Зміст

Передвиборча промова кандидата в депутати за методом Монро

Послідовність мотивування Монро (Monroe’s motivated sequence, MMS) – це метод організації (структурування) промови, ціллю якої є переконати та надихнути людей до дії.

Метод винайшов у середині 30-х років минулого століття Алан Монро в США. Перша його книга про цю методику вийшла в 1935 році – «Principles and types of speech, Alan H. Monroe». До речі, сам Монро ніколи не заявляв, що він винайшов таку структуру. Швидше він кодифікував те, що зустрічав у ораторів, починаючи з біблійних персонажів і до сучасних державних діячів.

Ця методика підходить до всіх ситуацій, де треба переконувати і мотивувати людей. І тому, як кажуть, сам Бог велів стати цій методиці основою для побудови політичних промов, зокрема у США. Адже в ній автоматично закладені основні принципи здійснення впливу в політичних промовах.

Політика – це постійний спір. У ній є конкуренція між партіями, людьми, думками, ідеями, позиціями. Часто нема однозначних рішень і невідомо, як вчинити. Однак політики змушені займати якусь позицію. Тоді виникає потреба її відстоювати, переконувати у ній людей і закликати їх щось робити чи не робити.

Не дивно, що у відповідності до методики Монро написані найсильніші промови США двадцятого століття. Зокрема, інавгураційна промова Дж.Ф.Кеннеді, де він сказав відому фразу: «Не питай, що твоя країна може зробити для тебе, запитай, що ти можеш зробити для своєї країни!» та блискучий приклад політичної промови на мітингу проти расизму Мартіна Лютера Кінга «Я маю мрію».

Структура переконувального агітаційного виступу

Послідовність мотивування Монро має таку структуру:

  1. Привернути увагу.
  2. Визначити потребу (проблему).
  3. Задовольнити потребу (рішення).
  4. Візуалізація результату.
  5. Заклик до дії.

1. Привернути увагу.

Монро стверджує, що не залежно від того, наскільки привабливими є наші ідеї, ми не можемо переконати людей, які не зосередили свою увагу на нас. Слухачі не постійні. Треба захопити їх якнайдужче, якщо можна, з першого ж речення. Після тридцяти секунд вони подумають: «Вав, це захоплююче. Я маю послухати про це більше».

Детальніше про те, як почати виступ, зокрема й передвиборчу агітаційну промову читайте статті: “12 способів як почати промову ефективно, приклади”.

2. Визначити потребу (проблему).

Аудиторія більше турбується питанням, які відповідають її потребам. Другий крок Монро: показати аудиторії не лише те, що вони мають потребу, але й те, що ця потреба термінова. При цьому не обов’язково це має бути якась особиста потреба, наприклад, мати вищу зарплату чи знайти роботу. Це може бути також потреба допомагати іншим, чия ситуація є настільки страшною, що слухачі не зможуть спокійно жити, якщо не спробують допомогти вирішити проблему.

Після другого кроку глядачі мають замислитися: “Я навіть не думав, що ситуація настільки погана”, “Як я можу виправити це?”. Або можуть подумати: “Я знав, що все було погано! І от ще одна людина, хто так само вважає. Як же це вирішити?”.

3. Задовольнити потребу (рішення).

Задоволення цієї потреби – іншими словами, вирішення проблеми. Для Монро презентація рішення – це не лише заявити про нього. Оратор має надати докази, які покажуть, що рішення працює, воно практичне і краще за альтернативу.
На цьому етапі слухачі мають думати: “Це мало б працювати”.

4. Візуалізація результату.

Монро каже, що для переконання слухачів не достатньо навести сухі докази та абстракції. Щоб справді мотивувати їх, він пропонує дати їм можливість візуалізувати успіх, уявляючи майбутнє, або показати приклади успіху в минулому нагадуючи, що це можливо знову.
Думки слухачів мають бути такі: “Якщо це реалізувати, наше життя буде таке прекрасне!”.

5. Заклик до дії.

Для чого відпускати своїх слухачів після всього, що ми сказали? Якщо вони погоджуються з нами, треба дати їм зробити щось для цього. Монро рекомендує спікерам закінчувати спонуканням діяти. Треба відправити людей з кімнати з думками: “Так! Я хочу до цього долучитися. Я хочу зробити щось зараз!”.

До речі, от, наприклад мій перший політичний виступ. Помилка тут якраз була в тому, що я не закликав людей голосували за мене.

Політична промова зразок.

Як правильно закінчувати публічний виступ читайте також у статті “5 секретів, як навчитись виступати та впливати на аудиторію”.

Ефективність методу Монро

Монро пояснив, чому його структура працює.
“Коли люди стикаються з проблемою, яка заважає їхньому комфорту, вони шукають рішення. Коли відчувають, що щось хочуть або потребують, шукають шлях, який може це задовольнити. Коли будь-що кидає людей в умови дезорганізації або дисонансу, вони мотивовані змінити поведінку”.

1. Спрощує написання тексту виступів

Зазвичай політики та їхній спічрайтери не мають багато часу для написання промов. Особливо під час передвиборчої агітації, коли кандидати в мери та кандидати в депутати виступають кілька разів на день та презентують свої передвиборчі програми. Тоді в нагоді стане MMS. Ця структура є простою і вона дає розуміння як написати політичну промову і дозволяє навіть за 20 хвилин написати текст для достойного виступу.

2. Допомагає переконати

Я вже говорив, що основна частина промов у політиці полягає у переконуванні. А для агітаційної промови кандидата в депутати, мери чи президента це головна ціль. Адже мета виступу з виборчою програмою – переконати слухачів віддати свій голос саме за вас.

3. Гнучкий

Підходить для будь-яких довгих і коротких промов, незалежно чи це агітаційна промова депутата чи президента. Можна зробити по кілька речень на кожний блок і отримати виступ на 3 хвилини. А можна зробити довгу промову, яку наповнити різноманітними додатковими елементами і просто порозставляти в ній одне-два речення, що будуть виконувати завдання, передбачені послідовністю Монро.

4. Універсальний

Методику можна використовувати для будь-якої теми, бо вона завжди допомагає зосередити увагу на проблемі та рішенні, яке політик пропонує. А політик завжди знайде можливість сказати про проблеми і рішення в промовах на будь-який подіях – привітаннях, нагородженнях, пам’ятних подіях, відкриттях, поминальних промовах.

Ось приклад промови, яка не пов’язана з політикою і де я використав методику Монро. Я закликав людей боротися з пияками на лавочках. У промові я використовував багато інших елементів, але скелет виступу побудований на послідовності мотивування Монро

Агітаційна промова приклад.

А ось це вже політична промова приклад. До речі якщо ви подивитися ці дві промови, то побачите що в кінці у зиклику до дії можна встивити будь-яку партію чи кандидата. І так само першу промову можна зробити політичною, якщо в кінці сказати, наприклад, голосуйте за мене і я вам допоможу вирішити питання п’яничок в дворику.

Агітаційна промова кандидата в депутати: зразок виступу Симона Петлюри

Якщо ви знаєте потужну промову, ціллю якої було переконати та мотивувати, то цілком ймовірно, що вона має структуру MMS, хоча автор промови міг і не чути про цей метод.

Наприклад Симон Петлюра зробив зразок агітаційної промови в політиці з такою ж структурою на 17 років швидше, ніж Монро описав свій метод. У січні 1918 року він виступив перед студентами військової школи із закликом вступати у його бойову частину та захищати Україну від більшовиків. Ви всі про цих студентів багато чули. Це були майбутні герої бою під Крутами, який відбувся січня 1918 року між силами армії УНР та більшовиками.

Ось як усе відбувалося. Станом на 13 січня 1918 року армії більшовиків наступали на Україну з різних напрямків. Під владою червоних опинилися Полтава, Катеринослав (Дніпро), Харків. У таких умовах падіння УНР залишалося лише питанням часу. В Києві був оголошений осадний стан.

На цей момент Симон Петлюра очолював бойову частину армії УНР – Гайдамацький кіш Слобідської України. А за місяць до цього він пішов у відставку з посади військового міністра УНР на знак протесту проти політики умиротворення більшовиків.

Петлюра вирішує нашвидку зібрати сили для протистояння ворогу та поповнити сили своєї частини. Для цього він 13 січня о 22:00 їде у 2-у Українську військову школу агітувати учнів вступити у кіш. До цього моменту в Гайдамацький кіш записалося лише 190 добровольців.

Починаючи з березня 1917 року учні бачили вже сотні агітаторів. І здавалося, що Петлюра може сказати такого, щоб йому повірили та пішли за ним? О 23:00 офіцерам школи вдалося зібрати у головному залі школи близько 200 учнів. На сцену вийшов Петлюра.

Наші курси та послуги:

Агітаційна промова зразок Симона Петлюри

“Майбутнє вільної України, юнаки, саме сьогодні,
а не потім або через рік,
доля вашої Батьківщини у ваших руках!
Сьогодні чи ніколи ви можете захистити Україну і свободу
і здійснити диво!

Чотири дні тому більшовицька тиранія зруйнувала останню надію всіх чесних жителів Російської республіки —
розігнала Установчі збори в Петрограді!
Розгін супроводжувався розстрілом демонстрації населення столиці
та вбивством депутатів Установчих зборів.
Якщо більшовики ввійдуть у Київ,
вони також не дадуть зібратися Українському Установчому Сейму,
який, як ви знаєте, намічений на кінець січня.
Більшовики розстріляють ваших офіцерів,
як це було в Харкові в грудні,
уб’ють ваших рідних і близьких,
обернуть вас на рабів і людей другого сорту.
Ви боятиметеся власної тіні!

Тільки ви можете захистити вічні гасла:
Свобода, Рівність, Братерство!
На фронті зараз немає сил, щоб зупинити червону орду.
Я вірю, що тільки молоді леви з криком “Слава Україні!”
підуть на кулемети, зможуть змінити хід усієї історії.

Я вже зібрав у Києві Гайдамацький кіш Слобідської України,
який буде звільняти Схід нашої республіки.
Я не наказую, а закликаю вас, юнаки, стати добровольцями моєї армії
й записатися до куреня чорних гайдамаків Слобідського коша!
Якщо ви вірите мені,
якщо ви відчуваєте відповідальність перед Україною —
ви станете під мої знамена!
Свобода або смерть! Батьківщина або смерть!”

Останні слова Петлюра кричав. Тиша… І шквал оплесків.
У Кіш записалися 148 студентів.
Як ви думаєте, достатньо було б такої промови зараз, щоб переконати наших студентів військових ліцеїв прийняти таке ж рішення за аналогічної загрози українській державі?

Давайте проаналізуємо особливості політичної промови Петлюри.

Аналіз промови Симона Петлюри

Перевіримо чи всі елементи методики Монро використав у свої промові Симона Петлюра.

1. Привернення уваги

Майбутнє вільної України, юнаки, саме сьогодні,
а не потім або через рік,
доля вашої Батьківщини у ваших руках!
Сьогодні чи ніколи ви можете захистити Україну і свободу
і здійснити диво!

Сильніше привернути увагу до проблеми, ніж словами цього абзацу, годі й придумати. Ви бачите все самі.

Крім того, Петлюра у вступі відразу поверхнево відкриває головну ідею виступу – тобто ту тезу, з якою оратор приходить до слухачів і яку вони мають запам’ятати після його виступу. В нашому випаду це “ви можете захистити Україну”. Це гарний прийом, бо по-перше, це дає можливість гармонійно перейти до теми, яка буде йти далі, а по-друге, це закладає підгрунтя для фінальних слів оратора – заклику до дії.

Щоб детальніше дізнатися про те, як почати промову читайте статтю: “12 способів як почати промову ефективно, приклади”

Хочете розібратися, що таке тема, ціль, головна ідея та структура виступу? Читайте про це у статті “Структура публічного виступу. Основні етапи”.

2. Озвучення проблеми

Чотири дні тому більшовицька тиранія зруйнувала останню надію всіх чесних жителів Російської республіки —
розігнала Установчі збори в Петрограді!
Розгін супроводжувався розстрілом демонстрації населення столиці
та вбивством депутатів Установчих зборів.
Якщо більшовики ввійдуть у Київ,
вони також не дадуть зібратися Українському Установчому Сейму,
який, як ви знаєте, намічений на кінець січня.
Більшовики розстріляють ваших офіцерів,
як це було в Харкові в грудні,
уб’ють ваших рідних і близьких,
обернуть вас на рабів і людей другого сорту.
Ви боятиметеся власної тіні!”

Крім оголошення проблеми, Петлюра деталізує її, обґрунтовує, прогнозує майбутнє, якщо цю проблему не вирішити.

3 та 4 Презентація рішення та Візуалізація результату

“Тільки ви можете захистити вічні гасла:
Свобода, Рівність, Братерство!
На фронті зараз немає сил, щоб зупинити червону орду.
Я вірю, що тільки молоді леви з криком “Слава Україні!”
підуть на кулемети, зможуть змінити хід усієї історії.
Я вже зібрав у Києві Гайдамацький кіш Слобідської України,
який буде звільняти Схід нашої республіки”.

Тут Петлюра запропонував рішення («ви можете захистити») та візуалізував результат (“ви зміните хід історії”, “Гайдамацький кіш буде звільняти Схід”).

Промова Петлюри коротка, тому й ці два блоки послідовності Монро короткі та вміщені в один абзац. Але в ситуації, що була на той момент, такий короткий абзац був виправданий і, як бачимо, цього було достатньо, щоб переконати курсантів зробити важливе рішення у житті.

Також Петлюра надав докази, що рішення спрацює, бо вже зібраний Гайдамацький кіш, який звільнить республіку. Звісно, теза, що Кіш звільнить Схід була, м’яко кажучи, перебільшенням, але формально у промові Петлюра обґрунтував дієвість свого рішення. Якби він цього не зробив, то студенти б подумали: “Ми підемо воювати, але ти сам кажеш, що нема сил. То це що, ми самі будемо з більшовиками воювати?”.

5. Заклик до дії

“Я не наказую, а закликаю вас, юнаки, стати добровольцями моєї армії
й записатися до куреня чорних гайдамаків Слобідського коша!
Якщо ви вірите мені,
якщо ви відчуваєте відповідальність перед Україною —
ви станете під мої знамена!
Свобода або смерть! Батьківщина або смерть!”

Сила цього заклику в тому, що Петлюра, по-перше, просить студентів, а не вказує, що їм треба робити, а по-друге, він підкріплює своє прохання вищим цілями та людськими цінностями.

Так само якісна передвиборча агітаційна промова також має апелювати до високих цінностей та ідеалів, щоб торкнутися емоцій виборців.

Передвиборча промова кандидата в депутати

Послідовність мотивування Монро – лише один з варіантів структури для політичної промови. Працюють також інші схеми, які варто використати під час промови офіційно-агітаційного характеру.

Проблема-Причина-Рішення
Коли політик пояснює корінь проблеми, щоб зробити більш правдоподібним запропоноване рішення.

Порівняльна перевага
Підходить, коли проблема зрозуміла, а слухачам треба вибрати серед варіантів рішень ті, які спрацюють найкраще.

Спростування
Запропонувати рішення, потім спростувати його через неефективність, запропонувати інше рішення і навести докази в його підтримку.

Водночас ці схеми можна інтегрувати у структуру Монро (ми вже говорили про її гнучкість). Це зробить передвиборчі промови депутата ще ефективнішими.

Методика Монро є фундаментом для потужної переконувальної промови. Щоб вона була дійсно ефективною для конкретної ситуації та спікера на неї, як на скелет, треба нанизати інші елементи.

Зокрема, привітання та подяки на початку, елементи побудови авторитету спікера та довіри до нього, використати зрозумілу мову, поставити переходи та риторичні фігури, використати потужне аргументування та сторітелінг, а також вийти на емоції.

Якщо вам потрібна консультація з питань політичної мітингової чи будь-якої іншої промови заповнюйте форму нижче.

Замовити консультацію

    Крім того, у нас є я курс “Презентація себе” для тренування коротких виступів та комунікаційних навичок у щоденному спілкуванні. Оскільки кандидати в депутати мають не тільки виступати з різними видами політичних промов, але й спілкуватися з людьми, то цей курс буде хорошим інструментом, який допоможе у виборчій кампанії.

    Усім Красномовець!

    Ружицький Руслан Усі записи
    Підписатися на розсилку про публічні виступи

    Підписатися на розсилку про публічні виступи