Логотип Красномовець

ШКОЛА КРАСНОМОВЕЦЬ

Успішна самопрезентація – 7 порад від Красномовця

“Розкажи щось про себе” – знайоме запитання? Що ми відчуваємо у цей момент? Розгубленість, тривогу, паніку чи навпаки впевненість, рішучість та розслабленість? Все залежить від того, на скільки ми готові до цього запитання.

Дочитайте цю статтю до кінця і презентувати себе для вас перестане бути стресом. А кожну можливість розповісти про себе ви вважатимете прекрасною нагодою для приваблення клієнтів, партнерів чи просто хороших людей.

1. Самопрезентація особистості

Самопрезентація – це наша розповідь про себе іншій людині чи групі людей з метою ближче познайомитися та досягти інших цілей. Зокрема, такою розповіддю ми можемо додати собі авторитету, справити позитивне враження, зацікавити собою, запам’ятатися, сформувати імідж оратора.

Я виділяю два види самопрезентацій:

  • Класична самопрезентація – коли ми прямо представляємо себе.
  • Партизанська самопрезентація – коли розповідаємо історії зі свого життя, які певним чином нас характеризують.

Ситуації, де потрібна самопрезентація особистості:

  1. Самопрезентація перед клієнтом, коли ми презентуємо свій товар чи послугу. Одним з елементів такої презентації є побудова свого авторитету і це можна зробити завдяки розповіді про себе.
  2. Розповідь про себе (самопрезентація) на співбесіді.
  3. Самопрезентація під час своєї промови перед аудиторією. Наприклад, тренер чи лектор на початку виступу може зробити класичну самопрезентацію, а по ходу виступу – партизанську.
  4. Розповідь про себе під час знайомства. Це може бути як знайомство з новими людьми, так і “дознайомлення” зі вже знайомими.

У кожній з цих ситуації можна використовувати якийсь один вид самопрезентації або й два види одночасно, залежно від обставин.

У цій статті ми розберемо четвертий вид самопрезентації – самопрезентацію під час знайомства. Однак така самопрезентація після незначної корекції підходить і до представлення себе в усіх вищезгаданих ситуаціях.

2. Самопрезентація під час знайомства

Здається, що розповісти щось про себе дуже просто. Адже ми ж усе про себе знаємо, просто треба щось розповісти. Але ми знаємо занадто багато. І коли нас запитують “Чим ти займаєшся?” або “Розкажи щось про себе”, то ми за дві секунди перебираємо всю свою біографію і намагаємося вибрати те, що варто про себе розповісти.
Під таким напливом невизначеностей у нас може наступити ступор, а розповідь вийде така собі, як по змісту, так і по подачі.

Тому я пропоную скласти розширену робочу версію розповіді про себе і включити в неї усі потенційно важливі моменти та фішки.
Тоді, коли прийдеться до діла, ми не розгубимося, а швидко виберемо з неї те, що буде найдоцільнішим, враховуючи людину, з якою спілкуємося та ситуацію, в якій це відбувається.

3. Презентація про себе зразок

У розповіді про себе мають бути три блоки:

  • професійний;
  • особистий;
  • фішка.

Професійний

Це сфера, у який ми працюємо, спеціалізуємося, з чого заробляємо гроші.
Складіть список тез про ваш досвід, вміння, досягнення, а також обдумайте кейси, про які ви зможете розповісти.

Рекомендую в цьому блоці говорити про те, в чому ми дійсно компетентні та чим займаємося. Адже нам завжди можуть поставити додаткові запитання і, якщо ми будемо невпевнено на них відповідати, то справимо не найкраще враження.
Крім того, ми ще й будемо постійно напружені, щоб нас не запитали щось зайве.

Тому не варто занадто щось прикрашати або присвоювати собі більше досягнень, ніж є. Але в будь-якому випадку варто заготувати деталі для своєї розповіді на випадок додаткових запитань.
Наприклад, якщо говорити, що ми займаємося бізнесом, то треба бути готовими пояснити, що це за бізнес, які там показники, які особливості його ведення.

Також, говорячи про досягнення, рекомендую використовувати доконані дієслова, наприклад, “заробили”, “отримали”, “розробили”, а не “рекламували”, “писали”, “розробляли”.
Якщо є можливість, варто використовувати кількісні показники. При цьому рекомендую говорити “більше”, а не “близько”, так звучить солідніше.
Наприклад, за два роки заробили більше мільйона доларів, за рік домоглися більше, ніж 10 виправдальних вироків.

Особистий

Це наші хобі, інтереси, заняття.
Складіть список тез про сфери, у яких ви хоч трохи розбираєтеся або якими коли-небудь цікавилися. Тоді у конкретній ситуації у вас буде більше варіантів для самопрезентації. І ваші хобі будуть максимально відповідати інтересам аудиторії чи співрозмовника.

Напишіть про ваші захоплення:

  • Чим займалися, починаючи з раннього дитинства, включаючи хобі та активності?
  • Чим цікавилися у школі?
  • Де навчалися після школи? Що там вчили, що подобалося, чим займалися?
  • Чи працювали у студентські роки? Що робили та чого навчилися?
  • Де працювали після закінчення навчання?
  • Які заняття та інтереси вас зараз захоплюють?

Фішка

Це те, що виділить нас серед інших, зробить нашу розповідь яскравою та такою, що запам’ятається. Можна використати гумор, самоіронію про нас, знайти якусь прив’язку до ситуації навколо чи події, в якій відбувається зустріч. Людина має пригадати нас завдяки такій фішці. Тоді це буде зразком самопрезентації, яка вдалася.

На конференціях чи чомусь подібному, де є короткий контакт з людиною і кожен знайомиться з великою кількістю учасників, наявність такої фішки обов’язкова.

4. Головне правило самопрезентації

Завжди, коли знайомимося і розповідаємо про себе, ми переслідуємо власні цілі: додати авторитету, справити враження, зацікавити, запам’ятатися. Але для того, щоб досягти наших цілей, треба взяти до уваги, які цілі має людина, якій ми себе презентуємо. У неї зазвичай ціль дуже проста: визначити, що вона може з нас взяти чи в професійному, чи в особистому плані.

Тому головне правило презентації – зосередитися не на наших характеристиках і регаліях, а на тому, чим ми можемо бути корисними людині.

Наприклад, людині нема користі з того, що ми маємо три вищі освіти, десять років працюємо психологом, були в 30-ти країнах світу або вчилися на маркетолога. Це можна говорити, але як підтвердження ваших вмінь.
Натомість людині можемо бути корисним тим, що ми розв’язуємо психологічні проблеми подружжя, організовуємо відпочинок за кордоном або налаштовуємо рекламу у фейсбуці.

Тому переходимо до наступного етапу в побудові нашого робочого тексту самопрезентації.
Ви вже написали інформацію про себе для професійного та особистого блоку. Зараз навпроти кожного пункту з наших навичок чи знань напишіть, що завдяки ним ми можемо дати іншим.

Наприклад:
Адвокат з 10-ти річним досвідом – вмію вигравати складні справи у суді.
Графічний дизайнер – роблю логотипи, які всі запам’ятовують.
Бухгалтер – веду бухгалтерію так, що ніяка податкова не підкопається.
Бігун – знаю, як пробігти марафон та усі бігові локації.
Кіноман – підкажу кіноновинки та серіали.

5. Приклад самопрезентації на бізнес івентах

Навіть на спеціалізованих професійних подіях у розповідь про себе треба включати, крім професійного, також особистий блок.

Уявімо, що ми на конференції, де всі бізнесмени, наприклад, з аграрного сектора. Ми знайомимося з людиною і кажемо, що продаємо запчастини до комбайна, а в цієї людини до нас вже було десять таких, як ми. Тоді, якщо ми додатково скажемо, що ми хокеїст чи фанат тайського боксу, то нас запам’ятають. А якщо наш співрозмовник має ті ж інтереси, то вважайте співпраця гарантована.

Візьмемо також до прикладу ситуацію на якомусь майстер-класі, де усіх учасників просять по одному розказати про себе.
Якби ми розповіли тільки про нашу спеціалізацію, то з групи в 30 людей до нас на перерві підійде, наприклад 2 людини, яким ми може будемо цікаві. А якщо ми розкажемо і про спеціалізацію, і про наші хобі та взагалі покажемо, що ми класні, то до нас підійдуть значно більше людей.

Крім того, така самопрезентація спрощує для нас життя у випадку, якщо ми потім будемо самі підходити до людей знайомитися. Інша людина, яка чула нашу презентацію, сама зачепиться за те, що їй було з презентації найближчим.

Критерій і зразок якісної самопрезентації – нас записують в телефон з уточненням, чим я займаюсь плюс хобі. Наприклад, хокеїст-комбайнер, стоматолог-рибалка чи сальса-дієтолог.

Курси по темі:

6. Як вибрати самопрезентацію

Залежно від ситуації ми вибираємо, яку самопрезентацію використати: класичну чи партизанську.

Партизанська самопрезентація

Така самопрезентація підходить, якщо ми познайомилися та спілкуємося з людиною, яка не запитувала прямо «Розкажіть щось про себе» і крім цього ми ще матимемо можливість з нею поспілкуватися найближчим часом.

Наприклад, ми на якісь вечірці познайомилися, поговорили, розійшлися, а через пів години знову підходимо до цієї людини.

У такій ситуації ми просто спілкуємося з співрозмовником. Але у нас є наша заготовлена самопрезентація зі списком усього, що можна використати. Під час розмови ми дивимося, що саме варто сказати і кожного разу витягуємо щось нове про себе, залежно від контексту та того, що людину може зацікавити.

Класична самопрезентація

Це ситуація, коли нас прямо попросили розповісти про себе або поставили запитання, чим ми займаємося. Це може бути, як при спілкуванні під час знайомства, так, наприклад, на якихось тренінгах, коли учасників просять про себе щось розповісти.

Тут ми можемо вже зробити розширену розповідь, бо отримуємо право зайняти в людини більше часу. 
В нас є три варіанти самопрезентації залежно від її тривалості:

  • коротка на 2-3 речення і 15-20 секунд;
  • середня на два-три абзаци і 30-40 секунд;
  • довга – невелика розповідь на 1,5 хвилини.

Напишіть три такі варіанти розповідей.
Вони мають бути написані простою розмовною мовою. Після того, як ми написали, треба прочитати їх в голос. Ми почуємо, як вони звучать, чи вписуються по тривалості, а також чи не є сухими, канцелярськими.
Потренуйте кожну таку презентацію.

7. Як розповісти самопрезентацію

Уявлення про нас як під час особистого знайомства, так і під час публічного виступу формується не тільки з того, що ми говоримо. Імідж оратора формується також під впливом того, як ми говоримо, як виглядаємо і чи є впевненими.

Щоб підняти свою впевненість під час публічних виступів та загалом під час спілкування з людьми приходьте на курси ораторського мистецтва в клуб Красномовець у своєму місті.
Також прочитайте про це статтю “Топ 8 пунктів, які зменшують страх публічного виступу”.

Самопрезентація починається не тоді, коли ми почали розмовляти, а коли потрапили в поле зору людини, з якою зараз будемо спілкуватися і, наприклад, підходимо до неї.

Тому треба контролювати поставу, не сутулитися, голову тримати рівно, а не дивитися в підлогу чи тримати її похилою від тяжкості життя. Дивитися на людину та усміхатися.
Я знаю, що це важко, але якщо тайці можуть усміхатися до всіх, навіть не знайомих, які проходять повз, то і ми зможемо усміхатися до людини, з якою знаємо, що будемо зараз спілкуватися.

Також треба слідкувати, щоб наш одяг був чистий, попрасований, і відповідав загальному уявленню про те, як має виглядати людина нашої спеціальності, або якою нам хочеться, щоб думали, що ми є.

Під час спілкування треба дивитися на людину. Не варто її свердлити очима. Але й дивитися по сторонах, на небо або в землю також не рекомендую. Бо співрозмовник подумає, що нам з ним не цікаво або що ми зверхні.

За жестикуляцію особливо не варто переживати. Треба поводитися природно, як ми звикли. Самопрезентація під час особистого знайомства – це не той момент, коли треба відпрацьовувати навички жестикуляції. Хай руки висять вздовж тіла і вони собі самі знайдуть застосування.

І останній елемент – артикуляція. Треба чітко вимовляти слова, щоб нас розуміли і ми виглядали впевненими.

У статті “Топ 3 лайфхаки для успішного виступу перед аудиторією” я розповідаю, як прокачати свою артикуляцію і надати голосу впевненості.

До речі, у нас є курси ораторського мистецтва онлайн і, наприклад, курс “Оратор на щодень” дає можливість потренувати в домашніх умовах усі навички, які потрібні для успішного публічного виступу та впевненої комунікації в житті.

***

Самопрезентація – хороший інструмент для досягнення своїх цілей. Презентуйте себе при будь-якій нагоді. Робіть це впевнено та витончено так, щоб зачепити своєю особистістю, зацікавити потрібних людей та запам’ятатися. Тому що ви ніколи не знаєте, хто перед вами: можливо, майбутній клієнт, або потенційний партнер, або людина, яка вам дуже допоможе, чи хороший друг, на якого ви зможете завжди розраховувати.

Усім Красномовець!

Підписатися на розсилку про публічні виступи

Підписатися на розсилку про публічні виступи

м.Львів, площа Ринок 1

SVG Modal background

Правила конфіденційності та згода на обробку даних


  1. Користуючись сайтом, користувач (замовник) підтверджує, що він ознайомився з цією політикою і повністю згідний з усіма її умовами.
  2. Використовуючи інтернет-сайт, користувач висловлює згоду на автоматизовану і неавтоматизовану обробку своїх персональних даних відповідно до Закону України «Про захист персональних даних».
  3. З метою отримання послуг, а також в інших цілях, зазначених в цих Правилах, користувач (замовник) може залишати на сайті такі дані про себе:
    • ім'я;
    • прізвище;
    • номер телефону;
    • електронна скринька;
    • сторінка у соціальній мережі;
    • місце проживання.
  4. Користувач (замовник), використовуючи сайт, дає свою згоду на обробку персональних даних, які ним надані або залишені на сайті.
  5. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) здійснює обробку персональних даних виключно для контактування з користувачем (замовником), надання йому запитуваної послуги чи інформації, відправки електронної маркетингової, новинної чи іншої інформації пов’язаної з своєю діяльністю.
  6. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) має право вносити зміни в ці Правила на свій розсуд у відповідності до вимог законодавства України і без попереднього повідомлення користувача (замовника).
  7. Дані Правила застосовуються лише до інформації, що обробляється в процесі використання сервісів сайту. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) не контролює і не несе відповідальність за обробку інформації сайтами третіх осіб, на які користувач (замовник) може перейти за посиланнями, доступними на сайті.
  8. Адміністрація сайту (оператор та володілець персональних даних) не несе відповідальність за втрату даних внаслідок дій третіх осіб, в тому числі хостинг-провайдера сайту, помилок програмного забезпечення, ненадійності каналів зв'язку, а також незаконних дій хакерів та інших зловмисників.
  9. Усі можливі суперечки вирішуються відповідно до українського законодавства. Перед зверненням до суду користувач (замовник) обов’язково повинен вжити заходів досудового врегулювання спору. Зокрема, він повинен скерувати адміністрації сайту (оператору та володільцю персональних даних) претензію в письмовому вигляді. Термін відповіді на претензію складає 30 днів.
Закрити